1月中国联合办公发展指数TOP1

观点指数 联合办公行业发展至今，已进入洗牌阶段，各大品牌尝试调整发展策略，不再盲目扩大规模。

本月，行业头部企业率先开启新一轮业务布局，位于南京、上海的三个项目相继开业。同时今年联合办公首次迎来资本注资，行业整体发展稳步向前。

另一方面，客户群体主要为中小型企业的联合办公行业，在疫情影响下，开展了一系列优惠政策，希望与中小企业“同舟共济”。

唇亡齿寒下的“自救”

新型冠状病毒肺炎疫情来势汹汹，让社会各行各业措手不及，联合办公行业亦受到企业复工、返工时间等影响。从企业运营角度上看工位收入受阻、租金成本高，两头受压。如果没有足够现金流储备，将会给依赖于租户的联合办公行业带来风险，从业者也将面临着更为严峻的挑战。

据观点指数了解，联合办公企业创富港就发出了资金紧张的消息。2019年该企业扩张了26%的面积，在正常情况下，每月的营收额是5000万，并且保持经营性现金流为1000万以上。

但受疫情影响，该企业的收入大幅下降，基本为零；另一方面，用户需求大幅度减少，同时有会员申请延期付款或者到期不续约，上述两种情况导致违约增加。出租率预估以8%-10%的速度下滑。

事实上，联合办公企业的主要客户群，不同于其他传统的租赁或物业行业，入驻的主体主要以创业团队、自由职业者、中小企业为主。

据研究机构数据显示，目前联合办公的主要客户群体仍以中小微企业为主，占85.03%，其中20人以上的小型企业占38.77%，20人以下的微型企业占13.66%。

而清华和北大联合进行了一项调研，结果显示：按照当前的疫情态势，在995家中小企业中，34%企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

唇亡齿寒，为了保证主要客户群体“存活”，联合办公行业也开展了一系列优惠补贴动作，与中小企业“同舟共济”。另外，中央和地方层面也推出了一系列针对小微企业应对新型冠状病毒的措施。一方面给予这部分小微企业延长还贷期限、降低贷款利率等定向金融补贴措施，另一方面进一步落实减税降费、贷款贴息等财政补贴政策。

但从另一个角度看，危和机都是并存的。初创企业对联合办公的需求依然会持续，待疫情结束，活下来的企业相信会创新模式再出发。

企业定制或成破局关键

需要关注的是，在对抗疫情过程中，有联合办公品牌选择逆势而上，开启新一轮扩张。2020年伊始，联合办公品牌WorkTech完成了新一轮融资，而此前最新一则联合办公企业获资本融资事件发生在2019年5月。

此次获融资的WorkTech是香港共享办公室品牌，超额完成首轮融资，获万方家族办公室及创投基金Click Ventures策略性注资共2500万美元，估值约1亿美元，有关资金拟用作巩固及加快其东南亚扩张计划。

2019年下半年以来，香港的租务市场渐趋冷清，租户断约或搬迁的消息不绝于耳，国内联合办公头部企业氪空间此前关闭了香港最后一个联合办公项目，转站昆明等内地城市。内地联合办公企业战略撤离、本土企业出海寻求新机会，香港的联合办公行业或将面临着更大的发展变局。

另一方面，本月内地联合办公企业，都在不同程度上进行新一轮业务布局。

其中，上海雅居乐广场项目是ATLAS寰图在上海发布的首个企业定制项目，拟定制为某电子商务营销及运营公司的总部。近年来，单一的工位出租已然满足不了发展需要，不少联合办公开始调整发展战略，丰富自己的产品线，其中企业定制就成了很重要的一项。

一方面，规模较大的企业本身员工基数较新创业公司多，能够消化更多的工位，从而有效减低空置率。同时，大企业相对来说稳定性更强，能够保障租金收入的持续性，产生较为稳定的现金流。而从用户角度，相比直接租赁大厦，大企业选择共享办公能够节省时间，享受到更多的服务，对于双方来说是“双赢的选择”。

当前大部分联合办公赖以为生的是工位租金及部分增值服务，在经历了高增速低效益布局期后，若要实现健康持久发展，还需要联合办公品牌完善自身生态。

优客工场创始人毛大庆表示，作为运营公司必须从重转轻，从原来单一的二房东模式转向运营管理公司和资产管理公司的模式，这是今年优客工场战略部署的重点。

优客工场之外，有越来越多的联合办公企业开始尝试改变盈利方式，在工位租金的基础上，提供全流程的企业服务，不断强化和拓展产品的服务能力，通过服务、创意、运营、差异化等创造出空间的增值。创新盈利模式或许才是长远发展的保障。（来源：观点指数）